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文|《BUG》栏目 罗宁
耐克管理层,终于忍不了了?
今日,耐克集团突发人事变动公告,宣布对中国、欧洲、中东和非洲地区(EMEA)的高层领导团队进行重大调整。据外媒报道中耐克内部信描述,“大中华区正处于关键时刻,需要一位能够重振雄风、赢得信任、并将体育文化与市场重新连接起来的领导者。”
由此,耐克宣布,已经在耐克工作超过20年,现任大中华区领导董炜(Angela Dong)将于3月31日正式卸任。同时,耐克宣布任命Cathy Sparks女士为新任耐克大中华区副总裁兼总经理。这一调整背后,是耐克大中华区持续承压的业绩表现与震荡下行的股价走势。耐克2026财年第二季度(2025年9-11月)业绩报告显示,当季耐克总营收为124.3亿美元(约合人民币875.12亿元),同比增长1%,但是大中华区营收同比下降17%至14.23亿美元(约合人民币100.18亿元),息税前利润更是大幅缩水49%,几乎腰斩。截至美国1月20日收盘,耐克股价63.63美元,相较于近一年最高点82.44美元已下跌超22%。
营收连降,市场份额遭国货挤压
耐克此次高层调整的大动作背后,源于其大中华区持续恶化的经营数据。从年度营收来看,耐克在华业务的下滑趋势已延续两年:2024财年(2023年6月-2024年5月),耐克大中华区营收为75.45亿美元,而到了2025财年(2024年6月-2025年5月),这一数字降至65.85亿美元,同比降幅达12.7%,较2021财年82.90亿美元的峰值更是下滑20.6%。
耐克的季度数据的表现更为惨淡,截至2025年11月30日的2026财年第二季度,耐克大中华区营收仅为14.23亿美元,同比大幅下滑17%,息税前利润更是腰斩,下降幅度高达49%。这已是耐克大中华区营收连续第五个季度出现同比下滑,且下滑幅度呈扩大态势,从2026财年第一季度的10%进一步加剧至第二季度的17%。
分渠道来看,耐克的两大核心渠道均陷入困境。2026财年第二季度,直营业务Nike Direct同比下滑18%,其中数字化业务Nike Digital暴跌36%,自有门店也下降5%;批发渠道同样未能幸免,同比下降9%。耐克集团首席财务官马修·弗兰德坦言,大中华区自有店与合作门店客流量均出现下滑,数字渠道陷入“促销依赖症”,消费者购物周期延长、折扣力度加大,严重削弱了品牌盈利能力。在2026财年第二季度,耐克在中国市场也采取了多种措施。其中就包括门店升级、聚焦运动、减少促销、自助核销库存和调整进货计划。效果也较为明显,例如总库存较去年同期下降了中双位数,库存件数减少20%。但主动减少促销,也使销售额同比下降。如“双11”期间,销售额就同比下降35%。
与自身业绩下滑形成鲜明对比的,是国产品牌的强势崛起与市场份额的重新洗牌。欧睿(Euromonitor)数据显示,2021年耐克在华市场占有率为18.1%,领跑行业;但到2024年,其市占率已降至16.2%,优势持续收窄。与此同时,安踏的市占率从2021年的9.8%升至2024年的10.5%,跃居行业第二;李宁市占率也从9.3%微增至9.4%,稳居第三,阿迪达斯则从15%跌至8.7%,被国货反超。
营收规模上的差距同样在缩小。2025年上半年,安踏集团营收同比增长14.3%至385.44亿元人民币,李宁营收同比增长3.3%至148.2亿元人民币,而耐克大中华区同期营收换算为人民币约249亿元,同比下滑13.5%,安踏的整体营收已远超耐克在华表现。更值得关注的是,国产品牌在利润端也展现出韧性,2025年上半年,安踏剔除亚玛芬上市权益摊薄影响后,归母净利润同比增长14.5%,而耐克大中华区营业利润连续多个季度两位数下滑,盈利能力差距持续拉大。
投诉量居高不下,品控问题侵蚀品牌
业绩下滑的背后,是品牌口碑的持续失分。《BUG》栏目调查发现,耐克在国内网络平台面临大量消费者投诉 【下载黑猫投诉客户端】,产品质量与售后服务问题成为重灾区。在黑猫投诉平台,耐克的投诉量高达39939条,远超阿迪达斯的26730条、李宁的18947条和安踏的10900条,投诉量几乎是安踏的3.7倍。梳理投诉内容可见,消费者反馈集中在产品质量较差、售后服务敷衍两大核心问题,具体包括鞋子开胶、鞋面开裂、鞋底磨损过快、质量问题不予退换、售后响应迟缓等。
在小红书等年轻消费群体聚集的社交平台,关于耐克品控问题的吐槽更为集中。搜索“耐克品控差”“耐克鞋子开胶”等关键词,可发现大量用户分享的真实案例与图文反馈。有用户表示,花费千元购买的耐克跑鞋仅穿着一年就出现严重开胶,联系售后仅能获得维修服务,无法退换;还有用户反馈,新买的运动鞋存在走线歪斜、鞋面瑕疵等问题,与品牌高端定位严重不符。部分热门帖子点赞量超千次,评论区充斥着“性价比太低”“品控越来越差”“不会再买”等负面声音,形成了负面口碑的扩散效应。
品控问题的频发,直接冲击了耐克长期构建的“高端优质”品牌形象。业内人士表示,过去,耐克凭借气垫、飞线等核心技术,支撑起产品的高定价,让消费者接受其“贵有贵的道理”。但如今,随着国产品牌在技术研发上的持续投入,产品质量已无限接近耐克,而耐克自身却陷入品控滑坡的困境。当一双售价千元的耐克鞋与几百元的安踏、李宁鞋在耐用性上差距不大,甚至出现质量问题时,消费者的信任度与购买意愿自然大幅下降。
结语:耐克跌倒,国货逆袭
行业分析师张书乐向《BUG》栏目表示,耐克给中国消费者的核心品牌形象就是“贵”,而过去这一形象能被质量和技术含量支撑,但国产品牌的崛起彻底打破了这一平衡。“从李宁开启国潮、安踏接棒之后,国内运动品牌先用更贴近中国消费者审美习惯的国潮风格吸引关注,再持续提升质量和技术含量,尽管尚未完全追平,但已无限接近耐克,加上亲民的价格,直接击破了耐克的品牌护城河,实现了从吸睛到吸金的逆转。”
张书乐强调,耐克的失利本质上是市场策略的失误。“在国内消费者消费心理发生转变,追求性价比、文化认同与个性化的过程中,耐克依然我行我素,对中国消费者的需求重视不足,沿用全球铺货的‘大路货’营销模式,缺乏本土化设计与创新,这使其在年轻人中逐渐失去光彩。耐克不敌国货,绝非简单的平替胜利,而是中国新消费市场需求勃发之下,国产品牌精准把握市场脉搏的策略胜利。”
盘古智库高级研究员江瀚认为,国货品牌的强势崛起从根本上动摇了耐克在中国市场的统治根基。以安踏、李宁为代表的本土企业,通过持续投入研发、重金聘请国际设计团队、深度绑定中国文化符号,成功构建起兼具品质感、文化认同与价格优势的新消费范式。更重要的是,这些品牌深谙本土消费者心理,反而更看重产品的实际性能、设计独特性以及是否契合自身价值观。
“相比之下,耐克近年来的产品策略显得愈发僵化,经典款反复复刻、高价联名频出、基础款却缺乏诚意,整体呈现出‘奢侈品化’倾向。当一双普通跑鞋动辄上千元,而同等甚至更高性能的国产品牌仅售其一半价格时,消费者用脚投票便成为必然。”江瀚表示。
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